반응형 서평63 마케팅 비즈니스는 새로움이 관건이다 만일 당신이 이 책속에서 마케팅에 관한 단 하나의 키워드를 찾는다면 바로 '새로움'이란 컨셉트라 할 것이다. 더 많은 돈을 벌고 사업을 번창시키고 싶다면 잠재고객과 고객에게 보여줄 '새로운 것들'을 지속적으로 개발해야 할 것이다. '새로움'의 마케터가 될 필요가 있다는 말이다. 대부분의 마케팅 노력이 실패하는 이유는 받쳐주는 컨셉트가 낡았거나 독특하지 않거나 시장에 나온 여느 제품이나 서비스와 별반 다르지 않기 때문이다. 아무리 웹사이트가 멋지고 아무리 브로슈어가 아름다워도 기본적인 아이디어와 메시지가 새롭지 않으면 많은 관심을 받을 수 없고 잠재고객의 흥미를 돋을 수도 없다. 내가 빅아이디어라는 컨셉트를 중심으로 코칭 프로그램을 개발한 이유가 여기에 있다. 모든 마케팅 전략의 수립은 중심 아이디어에 대.. 2020. 3. 14. 가치 피라미드를 이해하라 가치 피라미드를 이해하면 세상의 모든 직종이 눈에 들어온다. 핑크펭귄을 통해 본 가치 피라미드을 알아보자 지금까지 펭귄에 대해 빈정대며 꽤 비판적인 태도를 취했지만 사실 나는 여전히 그들이 귀엽다고 생각한다. 다만 나 자신이 펭귄이 되고 싶지는 않을 뿐이다. 나는 북적거리는 장터에서 단연 돋보이길 원한다. 따지고 보면 펭귄들은 우리의 경제에서 나름의 중요한 역할을 수행한다. 어떤 펭귄은 비중 있는 역할을 맡고 어떤 펭귄은 상대적으로 작은 역할을 수행한다. 어떤 펭귄은 건축가로 찬사를 받는데 어떤 펭귄은 도랑을 판다. 역할은 다르지만 중요성은 매한가지다. 그러나 도랑을 파는 펭귄보다는 건축가로 칭송받는 펭귄이 비교할 수 없을 정도로 더 많은 돈을 번다. 다들 고만고만해 보이는 무리에서 벗어나 돋보이려는 펭.. 2020. 3. 13. 브랜드를 강력하게 만드는 것 브랜드를 강력하게 만드는 것은 도대체 무엇일까 책 '핑크펭귄'을 통해 알아보자. '강력하다'는 단어는 브랜드에 적용할 때 두 가지 중요한 함의를 갖는다. 먼저 당신의 사업이 속한 시장에서 모두가 당신의 사업체를 안다면 브랜드가 강력하다는 표시다. 그렇지만 유명하다는 것만으로는 충분하지 않다. 고객의 머리와 가슴에 적절한 생각과 느낌을 일깨워야만 진정으로 강력한 것이다. 여기서 '적절하다'는 것은 우리가 무엇을 하고 어떻게 남과 다르며 어떻게 도움을 줄 수 있는지 고객들이 진정으로 이해한다는 의미다. 부적절한 인상을 갖는 경우 고객들은 우리가 진정으로 무엇을 하는지 헷갈려 하고 우리를 시장에 나온 여느 펭귄과 똑같이 취급하는 실수를 저지른다. 두 번째 함의는 당신의 비즈니스에 대해 고개들이 긍정적으로 느끼.. 2020. 3. 13. 브랜딩과 패키징의 차이 많은 사람들이 용어에 대한 명확한 정의도 없이 '브랜딩'과 '패키징'을 거론한다. 어떤 사람들은 이 둘이 같은 것이라고 생각한다. 또 어떤 사람들은 정확히 어떤 의미인지 모른다는 점을 인정하면서도 자신의 비즈니스를 브랜딩하고 패키징하는 데에는 지대한 관심을 표출한다. 브랜딩과 패키징을 적절히 이용하려면 용어의 정의부터 명확히 이해해야 마땅하다는 판단이다. ◆ 브랜딩 : 당신의 '브랜딩'는 고객이 당신과 당신의 회사에 대해 갖고 있는 생각과 느낌의 조합이다. 브랜딩은 그런 브랜드에 이름이나 이미지를 부여하는 작업이다. ◆ 패키징 : 패키징은 고객의 머리와 가슴에 브랜드를 각인하기 위해 이용하는 아이디어와 표현, 이미지, 경험 등을 조합하는 작업이다. 다시 말하면 당신의 브랜드는 문자 그대로 고객의 머리와 .. 2020. 3. 12. 이전 1 ··· 12 13 14 15 16 다음
