반응형 핑크펭귄4 코끼리 길들이기 패트릭 캐럴은 자산관리사다. 그는 또한 자산전략그룹의 회장이며, '생활방식 보호물'이라는 프로그램의 창안자이기도 하다. 최근 패트릭은 투자 및 자산설계 전략을 다루는 표준적인 금융 세미나에 사람들이 모이지 않는 현상을 목도했다. 그래서 이제 새롭고 다른 테마로 접근해야 할 필요성을 느끼지 않을 수 없었다. 나와 몇 차례 논의를 거치는 과정에서 그는 자신이 제공하는 진정한 가치가 돈과 맺게 되는 감정적 관계를 클라이언트들이 잘 다스리도록 돕는 것임을 깨달았다. 사람들이 투자 관련 결정을 내릴 때 이성적인 마인드를 이용하지 않는게 문제라고 그는 말한다. 주로 감정에 의존하고, 그래서 때로 재난과도 같은 결과를 맛본다는 것이다. 이런 얘기를 들으며 우리는 조너선 헤이트가 쓴 '명품을 코에 감은 코끼리, 행복을.. 2020. 3. 14. 마케팅 비즈니스는 새로움이 관건이다 만일 당신이 이 책속에서 마케팅에 관한 단 하나의 키워드를 찾는다면 바로 '새로움'이란 컨셉트라 할 것이다. 더 많은 돈을 벌고 사업을 번창시키고 싶다면 잠재고객과 고객에게 보여줄 '새로운 것들'을 지속적으로 개발해야 할 것이다. '새로움'의 마케터가 될 필요가 있다는 말이다. 대부분의 마케팅 노력이 실패하는 이유는 받쳐주는 컨셉트가 낡았거나 독특하지 않거나 시장에 나온 여느 제품이나 서비스와 별반 다르지 않기 때문이다. 아무리 웹사이트가 멋지고 아무리 브로슈어가 아름다워도 기본적인 아이디어와 메시지가 새롭지 않으면 많은 관심을 받을 수 없고 잠재고객의 흥미를 돋을 수도 없다. 내가 빅아이디어라는 컨셉트를 중심으로 코칭 프로그램을 개발한 이유가 여기에 있다. 모든 마케팅 전략의 수립은 중심 아이디어에 대.. 2020. 3. 14. 가치 피라미드를 이해하라 가치 피라미드를 이해하면 세상의 모든 직종이 눈에 들어온다. 핑크펭귄을 통해 본 가치 피라미드을 알아보자 지금까지 펭귄에 대해 빈정대며 꽤 비판적인 태도를 취했지만 사실 나는 여전히 그들이 귀엽다고 생각한다. 다만 나 자신이 펭귄이 되고 싶지는 않을 뿐이다. 나는 북적거리는 장터에서 단연 돋보이길 원한다. 따지고 보면 펭귄들은 우리의 경제에서 나름의 중요한 역할을 수행한다. 어떤 펭귄은 비중 있는 역할을 맡고 어떤 펭귄은 상대적으로 작은 역할을 수행한다. 어떤 펭귄은 건축가로 찬사를 받는데 어떤 펭귄은 도랑을 판다. 역할은 다르지만 중요성은 매한가지다. 그러나 도랑을 파는 펭귄보다는 건축가로 칭송받는 펭귄이 비교할 수 없을 정도로 더 많은 돈을 번다. 다들 고만고만해 보이는 무리에서 벗어나 돋보이려는 펭.. 2020. 3. 13. 핑크펭귄ㅣ찾아다니지 말고 찾아오게 하라 다음과 같은 상황을 상상해보자. 어떤 사내가 사무실 문을 노크한다. "안녕하세요. 길 건너편에서 사무실을 운영하는 빌이라고 합니다. 저는 변호사입니다. 혹시 법률적인 도움이 필요하시게 되면 전화주시기 바랍니다. 여기 제 명함입니다." 그 사내가 가고 난 후 당신은 명함을 손에 들고 생각한다. '이 친구 뭐야? 이렇게 사무실마다 찾아다니는 걸 보니 꽤나 궁한가 보군. 실력 있는 변호사는 아니야." 당신은 한쪽 입꼬리를 올리며 명함을 쓰레기통으로 던진다. 그리고 빌에 대해 다시 떠올리지 않는다. 정말 바보 같지 않은가. 빌 말이다. 찾아다니며 문을 두드리는 변호사에게 일을 의뢰할 사람이 과연 몇이나 될까. 본인이 실력이 없어서 일감이 부족한 변호사임을 광고하는 셈이 아닌가. 변호사를 필요로 하는 사람은 실력.. 2020. 3. 11. 이전 1 다음
