반응형 똑똑한 협상1 똑똑한 협상을 할 때 기억해야 할 3가지 똑똑하게 협상하기 위해서 기억해야 할 3가지 협상에서 가장 먼저 해야 하는 것은 자기 가치에 대한 명확한 이해다. 자신이 가진 무형자산의 가치가 정확히 얼마 정도 되는지를 스스로 규정할 수 있어야 한다. 당신의 가치를 정확히 인지하고 있지 않다면 상대방이 협상에 임할 리가 없다. 예컨대 1,000만 원짜리 차량을 가지고 와서 3,000만 원이라고 가격을 제시하면 그 협상은 바로 결렬될 것이다. 한편 무형의 가치는 상대방이 정확히 평가하기 어려운 점이 많다. 이를 '정보의 비대칭'이라 부르는데, 한마디로 자신만이 알고 있는 가치가 있다는 것이다. 상대방 입장에선 그 가치를 유추할 수 밖에 없는데, 당신이 스스로 믿고 있는 가치 평가에 큰 비중을 둔다. 예를 들어보면, 스스로의 네트워크가 느닷없이 1억 원이.. 2020. 4. 23. 이전 1 다음
